Fashion индустрия десятилетиями использует привлекательность моделей, чтобы продавать одежду. Но есть вопрос, на который красивые отчёты почти никогда не отвечают: что именно привлекло человека, модель или товар?
Посмотрите на аудиторию и комментарии под рекламой женской одежды. Если значительная часть реакции исходит от мужчин, которые интересуются моделью, почему бренд записывает это внимание в успех кампании? Просмотр состоялся. Лайк получен. Но покупательницы платья могло и не появиться.
Это не спор о красоте. Это проблема измерения поведения.
Обычная рекламная аналитика складывает разные намерения в одну цифру. Человек хочет познакомиться с моделью. Человеку нравится её стиль. Человек хочет купить вещь. Для платформы всё это «вовлечённость». Для бренда это три совершенно разных результата.
LookBerry Fashion Battles разделяет эти сигналы. Участник клуба Berries может поставить Attractive Like, если его привлекла сама модель. Такой лайк может открыть возможность знакомства. Style Like выражает интерес к тому, как она представила образ, и не открывает переписку. Вещи из выпуска доступны для покупки.
Так можно изучать путь от внимания к действию: кто привлёк аудиторию, чей стиль вызвал интерес и после чьего появления зрители заказали товар. И отдельно посмотреть, какие группы зрителей оставляют каждый из этих сигналов.
Гипотеза проста и неприятна для индустрии: самая желанная модель может оказаться не самой эффективной для продаж. Миллион мужчин, восхищённых её внешностью, не равен миллиону потенциальных покупательниц платья.
Настоящий вклад LookBerry будет не в ещё одном рейтинге красивых лиц. Он будет в попытке измерить то, что fashion реклама привыкла смешивать: сексуальное внимание, интерес к стилю и покупательское намерение.
Если бренд платит за продажи, ему пора перестать выдавать желание познакомиться с моделью за желание купить её одежду.
