Четыре раза в год fashion-индустрия останавливает всё ради нескольких минут на подиуме. Дизайнеры месяцами готовят коллекции, бренды тратят огромные бюджеты, гости занимают первые ряды.
Потом модели уходят за кулисы, фотографии разлетаются по соцсетям, медиа публикуют обзоры - и через несколько часов внимание переключается на следующий инфоповод.
Индустрия всё ещё строит fashion вокруг редких событий, хотя аудитория давно привыкла к постоянному контенту.
В 2016 году Burberry попыталась изменить эту механику с помощью see now, buy now, позволив покупать вещи практически сразу после показа. Другие бренды последовали примеру, но спустя несколько лет большинство вернулось к привычному календарю.
Потому что проблема была не только в скорости покупки.
Можно дать человеку купить вещь через пять минут после показа. Но что заставит его вернуться через неделю?
Сериалы давно нашли ответ. Им не нужно каждый раз создавать самое масштабное событие года. Они заканчивают эпизод там, где зрителю хочется узнать, что будет дальше.
LookBerry Fashion Battles работает по похожей логике.
Каждый выпуск становится продолжением предыдущего. Появляются новые модели, задания, бренды и образы, а зритель уже знает участников и может следить за их развитием.
Модель перестаёт быть человеком в одном рекламном кадре и становится персонажем, за которым интересно наблюдать.
То же происходит с одеждой. В обычной рекламе вещь существует несколько секунд. В Fashion Battles она становится частью истории, а зритель может открыть образ, рассмотреть представленные вещи и перейти непосредственно к покупке.
Так fashion получает то, чего ему часто не хватает, - второй акт после показа.
Для бренда это означает больше, чем один день внимания. Для модели - возможность строить узнаваемость от выпуска к выпуску. Для аудитории - возможность не просто увидеть fashion-событие, а следить за тем, что произойдёт дальше.
И тогда главный вопрос звучит уже не как:
«Сколько людей посмотрело показ?»
А:
«Что заставит их вернуться?»
Потому что если после финального выхода ничего не происходит, возможно, проблема не в том, что fashion-неделя слишком короткая.
Проблема в том, что индустрия до сих пор не придумала, что будет после показа.
