ASOS опубликовал годовые результаты, которые сочетают улучшения и сохраняющиеся сложности. Компания всё ещё убыточна, но рост маржи и операционная оптимизация показывают, что самая трудная часть перестройки, вероятно, позади.
Падение выручки при росте маржи
За 52 недели до конца августа валовая стоимость товаров снизилась на 12%, а скорректированная выручка — на 14%. Тем не менее валовая маржа выросла до 47,1%, что отражает более строгий подход к ценообразованию, рост доли продаж по полной цене и более выгодные заказы.
Скорректированная EBITDA увеличилась до £131,6 млн. Убыток по EBIT сократился почти вдвое до £32,2 млн, а скорректированный убыток до налогообложения улучшился на 28%. В официальных показателях также видны существенные улучшения — ниже выручка, но заметно выше маржа и значительно меньшие операционные потери.
Прогноз на FY26: рост маржи и GMV
ASOS ожидает, что FY26 станет важным этапом восстановления. Компания прогнозирует улучшение динамики GMV и дальнейший рост маржи до 48–50%. EBITDA также должна увеличиться и достичь £150–180 млн благодаря масштабированию гибких моделей выполнения заказов.
Масштабная реструктуризация и обновление ассортимента
За год ASOS полностью перестроил операционные процессы. Модель Test & React, ускоряющая реакцию на тренды, теперь формирует более 20% продаж собственных брендов. Ассортимент партнёрских брендов обновлён, риски по запасам снижены, баланс укреплён. Компания отметила успешный перезапуск Topshop и новые коллаборации, включая сотрудничество с Adidas.
Укрепление связи с клиентами
Главный приоритет FY26 — стать не просто магазином, а источником вдохновения. ASOS делает ставку на скорость, уникальный ассортимент, продуманное стилирование и персонализацию.
Итоги FY25 по регионам
Снижение GMV на 12% отражает стремление повысить прибыльность заказов в сложной потребительской среде. Продажи по полной цене выросли, доля собственных брендов увеличилась, а гибкое выполнение заказов расширило ассортимент без роста запасов.
В Великобритании GMV упал на 7%, выручка — на 9%, но средний чек вырос на 6%.
В Европе GMV снизился на 16%, выручка — на 19%, что связано с ограничением убыточных заказов и слабой экономикой.
В США GMV сократился на 18%, выручка — на 25%, но спад заметно замедлился во второй половине года.
В остальных регионах GMV уменьшился на 15% при незначительном росте среднего чека.
ASOS считает, что фундамент для восстановления заложен: улучшение маржи, более сильные процессы и качественный ассортимент создают основу для будущего роста.
